隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，電子競(jìng)技陪練師成為官方認(rèn)可的職業(yè)，游戲陪練群體也逐步走向臺(tái)前。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的資本爆發(fā)、平臺(tái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，以及淘寶、虎牙、斗魚(yú)的入局，游戲陪練正逐步走向平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新格局。

“一開(kāi)始出國(guó)時(shí)間很多，想找別人一起開(kāi)黑，就在比心上找人一起玩，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己也可以接單，就慢慢開(kāi)始了。”比心昵稱(chēng)為“小憂(yōu)”的一位00后如是向記者表示，其是來(lái)自美國(guó)西雅圖的游戲陪練，剛上大一，目前已從一個(gè)小白用戶(hù)變成頗受歡迎的游戲陪練大神，最近她也沒(méi)閑著，有空就接單，賺零花錢(qián)。

“小憂(yōu)”今年19歲，她告訴記者，雖然是兼職陪練，但她在游戲陪練平臺(tái)比心陪練上接單的收入，已能夠覆蓋在西雅圖的日常開(kāi)支。像“小憂(yōu)”這樣的游戲陪練，在比心上，有約300萬(wàn)的規(guī)模，不少是全職陪練。

比心陪練副總裁杜明江在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，作為仍處在高速發(fā)展階段的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，游戲陪練現(xiàn)階段市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億左右，且呈現(xiàn)兩極分化的局面。

有人花308萬(wàn)元找陪練

“小憂(yōu)”目前是兼職游戲陪練，當(dāng)被問(wèn)到是否會(huì)將游戲陪練作為全職職業(yè)的時(shí)候，她笑了笑說(shuō)，自己才大一，還沒(méi)想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。“能將興趣愛(ài)好用在掙錢(qián)上，給父母買(mǎi)點(diǎn)禮物，就很滿(mǎn)足了。”

和“小憂(yōu)”不同，比心昵稱(chēng)為“建剛蛙”則是一位90后，其已將自己的職業(yè)重心轉(zhuǎn)移到了游戲陪練上。在成為一名全職游戲陪練之前，她是某省級(jí)電視臺(tái)員工，業(yè)余時(shí)間愛(ài)打游戲的她偶然接觸到了游戲陪練，隨后下決心辭掉了外人眼里頗為風(fēng)光的工作。

“一開(kāi)始家人還是很不理解，但后來(lái)做游戲陪練的收入超過(guò)了原來(lái)的收入，家人也就慢慢接受了。”“建剛蛙”告訴記者，她現(xiàn)在每個(gè)月簡(jiǎn)單接接單，收入輕松過(guò)萬(wàn)。

軟萌的“小憂(yōu)”和利落的“建剛蛙”，是兩種不同類(lèi)型的游戲陪練。小憂(yōu)將普通的愛(ài)好轉(zhuǎn)變成能賺錢(qián)的兼職，順便解決了移民后的孤獨(dú)問(wèn)題；“建剛蛙”則是將游戲陪練作為新的職業(yè)生涯起點(diǎn)。“建剛蛙”告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，很多人認(rèn)為游戲陪練是青春飯，她并不這么認(rèn)為，未來(lái)也會(huì)在陪練領(lǐng)域找到更適合自己的職業(yè)規(guī)劃。

據(jù)了解，處在金字塔頂端的游戲陪練收入能達(dá)到百萬(wàn)元以上，不少人月入過(guò)萬(wàn)元是常事。此前陪練平臺(tái)撈月狗曾透露，平臺(tái)上游戲陪練月收入最高達(dá)到十幾萬(wàn)元。根據(jù)比心公布的《游戲陪練白皮書(shū)》，平臺(tái)上已經(jīng)有接近150萬(wàn)游戲陪練賺到錢(qián)，其中全職平均月收入7857元，兼職平均月收入2929元。有意思的是，定價(jià)最高的游戲陪練大神是IG戰(zhàn)隊(duì)退役選手王思聰，陪練《云頂之弈》收費(fèi)666元/小時(shí)。

杜明江表示，年入百萬(wàn)元的陪練大神，收入是相對(duì)多元的，訂單收入只是一方面；另一方面，一些頗具潛力和特色的游戲陪練大神，有機(jī)會(huì)通過(guò)平臺(tái)輸送到合作的短視頻MCN機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大影響力，從而帶來(lái)更多附加價(jià)值。

上述白皮書(shū)顯示，超過(guò)2/3愿意找游戲陪練的用戶(hù)是95后，也有不少用戶(hù)消費(fèi)能力驚人。以比心為例，2019年度，比心陪練平臺(tái)訂單消費(fèi)金額最高的“金主爸爸”花了308萬(wàn)元找大神陪自己打游戲。

杜明江表示，年輕一代消費(fèi)觀念更開(kāi)放，爆款手游帶動(dòng)游戲用戶(hù)基數(shù)增長(zhǎng)，兩大因素共同推動(dòng)游戲陪練這一新興行業(yè)的崛起。“這些有陪練需求的用戶(hù)，一方面想贏，快速獲得游戲的勝利感，另一方面也是解決陪伴的訴求，很多年輕人畢業(yè)后，很少能和上學(xué)時(shí)代一樣隨時(shí)和好朋友開(kāi)黑了。”

在與游戲陪練交流中，記者注意到，無(wú)論是90后還是00后，無(wú)論全職還是兼職，他們都將“陪人打游戲”視作一種正常的職業(yè)選擇。從這個(gè)維度來(lái)看，游戲陪練，無(wú)疑成為Z時(shí)代的職業(yè)新選擇之一。

紅杉、啟明等資本入局

游戲陪練平臺(tái)，是一個(gè)專(zhuān)屬中國(guó)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)象。2014年以后，以魚(yú)泡泡為代表的獨(dú)立APP出現(xiàn)之前，游戲陪練主要存在于一些游戲公會(huì)。杜明江介紹，從資本角度看，介入較多的是2017年~2018年，是行業(yè)第一波爆發(fā)期。

從縱向時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，2014年~2015年是游戲陪練平臺(tái)的“萌芽期”，當(dāng)時(shí)只有幾億元的市場(chǎng)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。2017年，有多款相關(guān)APP入局，被行業(yè)人士戲稱(chēng)為“百團(tuán)大戰(zhàn)”。當(dāng)時(shí)也有媒體把2018年稱(chēng)為游戲陪練“元年”，頭部平臺(tái)開(kāi)始加大投入，優(yōu)化模式。此過(guò)程中，也有平臺(tái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念關(guān)系，即使拿到資本支持，也逐漸掉隊(duì)。

在資本對(duì)游戲陪練平臺(tái)趨之若鶩的2018年，不少平臺(tái)拿到了可觀的融資。比心陪練2018年也宣布了數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，由IDG領(lǐng)投。暴雞電競(jìng)在2017年拿到4500萬(wàn)元A輪融資，由紅杉中國(guó)領(lǐng)投，2018年又宣布了1500萬(wàn)美元的A+輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投。撈月狗在2018年也宣布了2億元的C輪融資，由天圖資本領(lǐng)投。

進(jìn)入2019年，行業(yè)從“碎片化”進(jìn)入“平臺(tái)化”階段，兩極分化的局面比較明顯。不少垂直平臺(tái)在拿到融資以后發(fā)展不順利，除了頭部平臺(tái)以外，其他平臺(tái)要么銷(xiāo)聲匿跡，要么步履維艱。

至此，資本的戰(zhàn)爭(zhēng)可以說(shuō)已經(jīng)接近尾聲，這是游戲陪練行業(yè)的共識(shí)。杜明江告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，比心陪練從2018年開(kāi)始，就保持了比較好的規(guī)?；麪顟B(tài)，用戶(hù)增速也越來(lái)越快，因此對(duì)于資本方面沒(méi)有強(qiáng)需求，管理團(tuán)隊(duì)將更多精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展層面。

2018年，比心陪練曾經(jīng)公布，平臺(tái)月流水超過(guò)2億元。杜明江并未透露比心目前的營(yíng)收規(guī)模，只是向記者表示，2020年數(shù)據(jù)方面有明顯的上升。

一位資深行業(yè)人士則告訴記者，對(duì)陪練平臺(tái)來(lái)說(shuō)，需要依賴(lài)爆款游戲，這也是行業(yè)的瓶頸之一。爆款游戲能夠一下打開(kāi)陪練市場(chǎng)，給平臺(tái)帶來(lái)新機(jī)遇，但爆款是不可預(yù)料的。“從當(dāng)下的情形看，進(jìn)場(chǎng)的小玩家基本已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，無(wú)論是用戶(hù)獲取難度，還是流量成本以及風(fēng)控等，資本不會(huì)再向小玩家傾斜。”

游戲陪練平臺(tái)靠什么賺錢(qián)？實(shí)際上，其商業(yè)模式并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)陪練平臺(tái)是一個(gè)撮合交易平臺(tái)，一方面是有需求的用戶(hù)，另一方面是希望通過(guò)技能變現(xiàn)的游戲陪練大神。平臺(tái)在其中抽取傭金，一般是按照10%~20%來(lái)抽成。

游戲陪練成巨頭戰(zhàn)場(chǎng)

資本圈地結(jié)束以后，行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，垂直領(lǐng)域已經(jīng)分出勝負(fù)，巨頭也看到了游戲陪練的潛力。不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，2019年，淘寶上線(xiàn)了“淘寶陪練”頻道，隨后觸手、虎牙、斗魚(yú)等也推出陪練業(yè)務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了巨頭相爭(zhēng)的階段。

對(duì)于巨頭入局，不少頭部陪練平臺(tái)持樂(lè)觀心態(tài)。杜明江告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從目前來(lái)看，巨頭進(jìn)場(chǎng)以后，自身的增長(zhǎng)速度依然是向上的。目前對(duì)流量沒(méi)什么影響，因?yàn)槭袌?chǎng)夠大，大家還是可以繼續(xù)做大這件事情。巨頭進(jìn)場(chǎng)加速行業(yè)進(jìn)化，教育用戶(hù)會(huì)變得簡(jiǎn)單一些。

由于自帶的陌生人社交屬性，游戲陪練平臺(tái)受到質(zhì)疑。一些掙快錢(qián)的平臺(tái)有一些擦邊球行為，導(dǎo)致不少陪練平臺(tái)曾遭遇下架風(fēng)波，有些就此消失。

杜明江回憶到，比心陪練剛贊助IG電競(jìng)俱樂(lè)部的時(shí)候，不少人對(duì)游戲陪練行業(yè)的態(tài)度是排斥的。雖然從游戲陪練的角度看，平臺(tái)為用戶(hù)和玩家創(chuàng)造了技能變現(xiàn)的可能性，但另一方面，在大的游戲群體來(lái)看，仍然存在質(zhì)疑的聲音。

“至少虎牙、斗魚(yú)、淘寶這些大平臺(tái)會(huì)珍惜自己的品牌，來(lái)好好做陪練這件事。”上述從業(yè)者表示。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，陪練平臺(tái)一方面在用戶(hù)的擴(kuò)張上下功夫，另一方面則需在電競(jìng)領(lǐng)域深耕。比心陪練公布的2020年一季度數(shù)據(jù)顯示，游戲陪練大神在過(guò)去一個(gè)單季，新增超過(guò)102萬(wàn)人，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)突破3000萬(wàn)。杜明江告訴記者，未來(lái)3年~5年希望能夠做到2億的用戶(hù)規(guī)模。

在電競(jìng)維度，則需加強(qiáng)和俱樂(lè)部的合作。陪練平臺(tái)受益于中國(guó)電競(jìng)的快速發(fā)展，比如IG在英雄聯(lián)盟S8奪冠時(shí)，比心陪練當(dāng)月LOL訂單量翻倍。電競(jìng)也逐漸得到主流媒體認(rèn)可，這對(duì)陪練行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)必須抓住的機(jī)會(huì)。

以比心陪練為例，目前已經(jīng)贊助了14家電競(jìng)俱樂(lè)部。“希望借助電競(jìng)俱樂(lè)部的正能量形象，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也讓陪練行業(yè)越來(lái)越主流。未來(lái)5年，我們會(huì)持續(xù)投入至少1億~2億元用于電競(jìng)俱樂(lè)部贊助合作，或電競(jìng)賽事的合作。”杜明江表示。