前兩天周冬雨代言維密的新聞賺足了眼球，周冬雨真的沒(méi)得說(shuō)，和各種品牌都能銜接，就像之前代言RIO旗下品牌微醺的廣告，初戀般的粉紅色簡(jiǎn)直美上天，但今天說(shuō)的不是周冬雨的商業(yè)價(jià)值，而是選擇周冬雨的RIO微醺。

憑借成功定位，預(yù)調(diào)雞尾酒絕對(duì)王者RIO曾經(jīng)留給我們?cè)S多回憶，與《奔跑吧!兄弟》、《天天向上》等綜藝的合作將他的知名度推向高峰，與六神花露水、英雄墨水的跨界產(chǎn)品更是被網(wǎng)友購(gòu)入奉為辦公室藏品。在吸引年輕人、自造話題方面，RIO從沒(méi)停下腳步。

2020年4月，在綜藝上許久未露臉的RIO成為優(yōu)酷待播綜藝《看我的生活》超級(jí)贊助商。網(wǎng)綜進(jìn)入7億時(shí)代，RIO為何選擇它來(lái)“喚起新活力”?節(jié)目還未播出，RIO為什么愿意為它買單?優(yōu)酷《看我的生活》究竟能否成為新爆點(diǎn)?結(jié)合網(wǎng)綜趨勢(shì)和品牌營(yíng)銷，我們一起來(lái)品品這次合作。

微醺的RIO和大勢(shì)的綜藝

雖然在跨界聯(lián)合上不斷創(chuàng)新，但RIO顯然不滿足于對(duì)既有市場(chǎng)和消費(fèi)群體的產(chǎn)品補(bǔ)充與延伸。自從RIO微醺切中“獨(dú)飲”消費(fèi)場(chǎng)景，便于2年內(nèi)快速躥升為市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的品牌，成功在細(xì)分市場(chǎng)取得不錯(cuò)市場(chǎng)反饋，RIO背后瞄準(zhǔn)的是更有野心的布局，年輕消費(fèi)者“家飲酒”的市場(chǎng)占領(lǐng)。而綜藝，無(wú)疑成了最速效的發(fā)聲渠道。

根據(jù)九合數(shù)據(jù)《2019年上半年中國(guó)綜藝節(jié)目廣告營(yíng)銷白皮書(shū)》中顯示，僅2019年上半年，中國(guó)綜藝節(jié)目廣告市場(chǎng)規(guī)模接近220億元，同比增長(zhǎng)16.12%;節(jié)目植入品牌數(shù)量達(dá)546個(gè)，同比增長(zhǎng)15.19%。綜藝市場(chǎng)儼然成為品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”。

作為一檔獨(dú)居生活觀察類真人秀，《看我的生活》所傳遞的“更愛(ài)自己”的價(jià)值觀，無(wú)論在調(diào)性和內(nèi)核上，都很符合RIO微醺的品牌精神。從節(jié)目定位和名稱來(lái)看，《看我的生活》則抓住了年輕人“自?shī)?rdquo;和“自愈”兩大精神命脈。當(dāng)下追求自由和自我的輿論風(fēng)向讓探討生活話題的真人秀逐漸擁有了年輕人的穩(wěn)定市場(chǎng)。觀察類節(jié)目更是自2019年開(kāi)始就成倍超越其他類型，獨(dú)占鰲頭。和當(dāng)年的猛砸10個(gè)綜藝不同，本次與《看我的生活》的合作， 在“家飲市場(chǎng)”已經(jīng)搶占鰲頭的RIO微醺，核心想透過(guò)生活類綜藝，正式打出心智戰(zhàn)。其次，是想利用圈層文化和粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，促成品牌的年輕化，帶來(lái)更為實(shí)際的高轉(zhuǎn)化率。

和選秀及音樂(lè)綜藝不同，生活類綜藝不局限于在某個(gè)時(shí)間段特意劃分出廣告時(shí)間，而是讓廣告形式靈活多變，從而更契合內(nèi)容本身。

4月27日，《看我的生活》官方微博揭曉嘉賓身份，馬思純 、佘詩(shī)曼 、王大陸 、林允 、黃明昊 作為常駐的陣容。一改綜藝類節(jié)目觀察對(duì)象局限在流量明星的現(xiàn)象，這些70、80、90、00后獨(dú)居藝人代表，將讓不同年齡段觀眾都能找到自己的話題和關(guān)注點(diǎn)，而上一次優(yōu)酷施展“四代同堂”模式，還是在《這!就是街舞》，那時(shí)的效果是現(xiàn)象級(jí)。

圖注：官微#奇葩沙發(fā)躺挑戰(zhàn)#

另外，據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，不同于常見(jiàn)的“明星居家+其他嘉賓點(diǎn)評(píng)”式觀察類真人秀，在《看我的生活》里，五位藝人除了展示自己的獨(dú)居生活狀態(tài)外，還將以觀察員的身份做客演播室，觀察自己和別人的生活。真實(shí)獨(dú)居生活首度公開(kāi)，同款衣食住行勢(shì)必會(huì)滿足粉絲的獵奇心理。嘉賓之間不同生活方式和生活觀念的碰撞，也必然會(huì)引發(fā)各種討論，進(jìn)而從綜藝話題上升到社會(huì)議題，實(shí)現(xiàn)順利出圈。不僅明星自己收獲高關(guān)注，相應(yīng)的品牌話題度和銷量也會(huì)一路走高。

另一處沒(méi)有“撞臉”已有綜藝的亮點(diǎn)體現(xiàn)在節(jié)目中[成長(zhǎng)任務(wù)]的設(shè)計(jì)。明星將根據(jù)自己的個(gè)人愛(ài)好、性格、習(xí)慣、人生理想、制定規(guī)劃自己在整季節(jié)目中達(dá)成的終極目標(biāo)，并為之努力。你品，你細(xì)品，是不是有種被復(fù)刻人生的代入感，可預(yù)見(jiàn)的翻車和勵(lì)志故事，畢竟誰(shuí)不是時(shí)間管理的弱雞呢。

除了以上節(jié)目?jī)?nèi)容方面的創(chuàng)新，在營(yíng)銷打法上《看我的生活》也給足了品牌方信心。常規(guī)的品牌時(shí)刻、情境植入、深度植入之外，還包括各種品牌授權(quán)權(quán)益，比如衍生品開(kāi)發(fā)定制、自營(yíng)渠道主題裝潢等。尤其值得一提的是，優(yōu)酷提供了電商資源——淘寶薇婭直播間商品坑位。有了淘寶一姐的加持，以及被明星同款支配的欲望，《看我的生活》能否續(xù)寫綜藝批量帶貨的熱潮，就成了值得品牌和營(yíng)銷人關(guān)注的事情。

“內(nèi)容+電商” 優(yōu)酷的生意，用戶的生意

優(yōu)質(zhì)的綜藝節(jié)目之所以能夠口碑業(yè)績(jī)雙豐收，不僅是因?yàn)閮?nèi)容貼合年輕的互聯(lián)網(wǎng)核心人群，引發(fā)社交平臺(tái)的高討論量，更取決于通過(guò)綜藝內(nèi)容，品牌的價(jià)值能夠在節(jié)目之外延續(xù)，從而帶來(lái)好感度提升和情感共鳴。

面對(duì)消費(fèi)新環(huán)境，RIO需要好內(nèi)容來(lái)和消費(fèi)者重新對(duì)話。除了開(kāi)始提到的市場(chǎng)占位和節(jié)目場(chǎng)景不謀而合，RIO選擇《看我的生活》也是看重了節(jié)目背后優(yōu)酷的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)能力。

畢竟后者曾用"這就是"系列刷新觀眾對(duì)于青年文化的認(rèn)知，拓寬了人們對(duì)于商業(yè)的想象力?，F(xiàn)在看來(lái)，《看我的生活》正是優(yōu)酷成熟商業(yè)模式上的創(chuàng)新變形，風(fēng)險(xiǎn)什么的，不存在的。

而正如某業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)終究是面向用戶的生意，用戶應(yīng)該是內(nèi)容生產(chǎn)方和播出平臺(tái)溝通的唯一語(yǔ)言"。雖然《看我的生活》今年5月才開(kāi)播，但從官方微博陸續(xù)放出的內(nèi)容來(lái)看，切中大眾痛點(diǎn)的議題設(shè)計(jì)，生活類的內(nèi)容范疇，都為傳播埋下了很多爆點(diǎn)。

有人說(shuō)，消費(fèi)新環(huán)境下看熱鬧和買單是兩碼事。的確，銷量轉(zhuǎn)化不只是內(nèi)容在起作用，數(shù)據(jù)和技術(shù)支持都是影響因素。而早在《這!就是街舞》階段，優(yōu)酷綜藝的帶貨能力已經(jīng)獲得數(shù)據(jù)驗(yàn)證。有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)僅節(jié)目播出一個(gè)月，其相關(guān)商品和明星同款的搜索就在天貓達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。

以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為起點(diǎn)，電商為終點(diǎn)，品牌借助娛樂(lè)營(yíng)銷達(dá)成了更好的營(yíng)銷效果。而無(wú)論是幫助青年圈層走向全民，還是內(nèi)容與電商相結(jié)合，作為阿里文娛的旗艦，優(yōu)酷做的從來(lái)都是一門用戶的生意。

結(jié)語(yǔ)：

綜藝總是推陳出新的，未來(lái)的綜藝市場(chǎng)將吸引和容納更多類別的品牌客戶，精細(xì)化模式也將隨著技術(shù)應(yīng)用滿足更多的營(yíng)銷需求。

2020年，品牌需要重新審視自身定位，從契合度和受眾等方面，優(yōu)選合作綜藝IP，從而借助更多營(yíng)銷場(chǎng)景與用戶達(dá)成溝通，實(shí)現(xiàn)口碑、銷量雙豐收。而RIO擁抱新綜藝究竟效果如何，優(yōu)酷的平臺(tái)內(nèi)容是否讓人眼前一亮，答案都將在5月的《看我的生活》中揭曉。